傳統的誘因系統：「胡蘿蔔與棍子」已經不敷使用，在強調終身學習的知識經濟時代，父母和老師的激勵方式需要如何進化？
沒想到第二天，女兒回來有些沮喪的說，導師給了每個人一張期中考分數目標，若是未達目標，就不能參加籃球比賽，或是要被處罰下課擦地板。這個透過剝奪做為激勵的做法，引發學生大反彈。
透過直接的懲處或獎賞，企圖幫助學生追求好成績，這是學校和整個教育體系常見的激勵方式。老師出於善意的動機，卻常常得到反效果，為什麼？這讓我想起許久前讀的一本書《動機，單純的力量》，書中分享近代關於動機的關鍵研究，滿值得教師和父母參考。
從激勵1.0 到3.0
作者把動機理論的發展，分成三個階段：遠古時期爲了生存的生理驅力：餓了就要吃；要活著所以逃開野獸，是原始的「激勵1.0」。
工業革命後的社會，原始人進化成組織裡的「工人」，就像機器裡的小零件，只要對鼓勵的行爲給予獎賞，對不鼓勵的行爲施以懲罰，人就會秉持理性，對外力做出適當回應，如此便可確保機器和組織順利運轉。日常生活，學校教育也依照這個假設運作：要鼓勵卓越，唯一的法門就是獎賞好的行爲，懲罰不好的行爲。這套只看重外在誘因的「激勵2.0」，主導了十九到二十世紀的組織管理和學校教育，多數人相信的前提是：大部分員工（學生），必須用懲罰來威嚇、掌控、指使、脅迫，否則他們不會付出足夠努力來達到目標。
「胡蘿蔔與棍子」的誘因系統，到了知識經濟時代捉襟見肘，經常失效（想想我們龐大無動力的大學生們就知所言不假）。近四十年來，心理和教育學界展開了「激勵3.0」的探索：人類有種內在驅力，渴望自動自發，爲自己做決定，與他人產生關聯。當這股內在驅力得到釋放，人的成就更高，生活也更豐富。在需要終身學習才能生存的未來世界，我們必須培養不需靠外力獎懲，自己願意求進步的「I型人格」。學校和家庭，必須更清楚認識形成內在動機的三大要素：自主、專精（對有意義的項目想要精益求精的渴望）、目的感。
學習目標更重於表現目標
如何點燃內在驅力？《動機，單純的力量》提出了極具參考價值的討論和工具方法。譬如，你要鼓勵孩子培育智能，設定「學習目標」，比「表現目標」有效。學英文的「表現目標」是考試分數，「學習目標」是「能用英文流利的溝通」，或「看懂英文故事」。研究顯示，鼓勵達成「學習目標」能幫助學生導向專精、激發投入熱情，忍受挫敗和痛苦；若只看重短期的「表現目標」，反而讓學生形成定型思維，唾棄努力：反正我就是考不好，努力也沒有用。
在學校和家庭中，不要把成績當成必須接受懲處或獎賞的「結果」，而是孩子學習歷程的回饋。過程中，鼓勵孩子自己設定希望做到的目標，針對自己的進步狀況分析：他們做到了什麼？還有哪些不足？需要什麼樣的幫助和努力？家長和老師也可以提供不同角度的觀察和回饋。增加學生參與度，透過有意義的討論，提升學習過程的自主性，會得到比成績更珍貴的動機火苗。
回到我女兒的例子，如果老師把設定目標的責任還給學生，讓他們自己事後評比討論，找出可以再進步的方法，遭遇的反彈會減少，長期的效果也會更好。與其用不相干的剝奪（譬如不準下課或打籃球）做爲懲罰，老師可以聽聽學生想要怎麼激勵自己進步，再加以輔助。譬如協助安排同學間的互助學習社群，提供相關資源等。最重要的是，改變假設：相信學生們不需外在懲罰，天生渴望進步。因為，來自他人的信任，是點燃內在驅力的重要燃料。
from 親子天下
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